КАК ОТСЛЕДИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ
Источники трафика могут быть платные - таргетированная реклама или бесплатные. Органический трафик считается бесплатным. Маркетологу нужно понять: какой канал работает и приводит людей, а какой - убыточный. Результативность рекламы можно отследить на разных платформах: в обычной таблице Exel, системе CRM и т.п. ROMI center предлагает сервисы маркетинговой аналитики для повышения продаж с рекламы.
1. Таргет в соцестях.
2. Выдача сайта в поисковике.
3. Почтовая рассылка.
Атрибуция по первому клику. Конверсия учитывается как из рекламы в соцсетях.
Атрибуция по последнему клику. При такой атрибуции значимым считается источник перед покупкой - в нашем случае рассылка.
Линейная атрибуция. Значимость конверсии разделяется между всеми источниками. Учитываются все три действия.
Атрибуция по последнему непрямому клику. Этот вариант ставится априори, а конверсия отдается последнему источнику. Если же заход был совершен прямо - из строки поисковика, то - предпоследнему.
Что нужно сделать, чтобы выбрать самую эффективную модель?
Выбрать модель атрибуции с уверенностью невозможно, на это влияет большое количество факторов. Подходить к выбору нужно индивидуально. Учитываем: сколько времени посетители принимали решение, какие показатели хочется оценить в анализе.
Если клиенты принимают решение о покупке быстро, то лучше брать “первый переход”. Это сработает, если цена невысокая. Над дорогими товарами покупатели склонны размышлять, сравнивать их, изучить, как отзываются о продукте клиенты.
Чтобы знать точно источники трафика, которые помогают принять решение о покупке, стоит выбрать «Последний значимый переход». Так можно определить действия, после которых человек приобрел товар, позвонил или оставил заявку.
Эта атрибуция пригодится, если нужно выявить нерентабельный источник. Каждую конверсию нужно рассматривать в разрезе контекста и применять разные атрибуции, какая лучше подойдет Лучшее решение - пробовать разные и проверять, какая работает более эффективно.
